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网络营销行业发展趋势及SEO思路

来源:黑白格子网络        点击次数:        发布时间:2015-03-24 17:12:32
王通在触电会做了关于网络营销2小时的演讲,这篇文章是他演讲的内容,他从企业观念,产品,推广运营,营销思路等方面给我们讲解了网络营销行业发展趋势,文信息量非常大,内容价值很高,以下是整理后的文字内容。
一、企业错误观念:
 
企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客,分类,视频,o2o等都是从媒体报道开始热起来,结果千万个创业者杀进去,最后每个领域留下的只有几个赢家。概念是营销工具,创造概念是为了找到噱头去宣传,但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。对于某些概念搞不明白没问题,对媒体更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密,一般都不会说出来,所以要从实战的角度去看问题,企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。
 
站在企业的角度:什么是平台?有人才叫平台。举例: 玩车教授的微信公众号,用了一年时间写文章做自媒体,积累了微信粉丝将近两百万,每天卖两百台车。仅仅一个账号能够拥有这么大的影响力,半年就估值一个亿了。所以说有用户有人才是平台,没人没用户只建了个网站那不叫平台。
 
二、如今做电商的四大误区
 
第一:去渠道化
 
淘宝的去渠道化是有问题的。马云说让天下没有难做的生意,但现在却让生意越来越难做。淘宝商家被层层打压,难以赚钱。而微商为什么能火,因为能够让经销商有钱赚。
 
第二:平台销售
 
工厂直接做电商风险太大,但依附于平台其最后的结果是给平台压榨。这个与在商业地产中商家店铺给业主压榨是一样的。
 
第三、猛砸广告
 
许多企业被互联网思维忽悠,只注重如何在线上线下猛砸广告,造出声势,打开知名度,而不注重品牌后端的产品以及用户体验。
 
第四:低价促销
 
消费者在网络上买东西真的是冲着低价来的么?其实消费者要的是方便以及其他价值,而不仅是便宜。举例:京东不走低价路线,虽然天猫的3c产品比京东便宜,但消费者更愿意去京东购买3c产品,为什么?因为觉得京东不仅方便(物流快),而且产品还比较靠谱。
 
如今网络营销人才奇缺,互联网最关键的是人关键是方法与人。
 
举例:健客网,500万起家,通过seo网络营销团队就做到如今每天60万IP。
 
三、核心问题
 
核心问题:重推广,轻产品。
 
过去的凡客,现在的俏十岁。为了节省成本,把质量搞烂了,导致用户体验差,而伤害用户就是伤害自己的品牌。
 
名气不等于品牌。品牌是由大家可以留意一下,现在微博上比较火的都是一些有个性的人。最近一两年微博粉丝增长最快的就是留几手,人家原本相当公知,做了一段时间后换了方向,靠骂美女集聚了一帮粉丝。在中国尤其缺这种个性鲜明的人,一有这样的人蹦出来,获得关注也就自然而然。
 
未来的品牌也是一样,需要有个性。
 
围绕人性需求的营销转变:
 
以前:产品(以前先产品)、价格、渠道、促销
 
现在:用户(先用户后产品,让用户参与,圈起用户)、抓潜、成交、追销
 
举例:我曾经给一家做外贸的公司出了一招,让他们的业绩迅速增长,是怎么做到的呢?当时这家企业获得外贸客户的主要方法是参加展会,但每次到展台询问并留下名片的客户只有几十个,效果不是很好。我就让他们以后在展会的时候主动去换名片,拿到大范围较精准(参加展会的一般都是潜在客户)的客户数据,然后挨个电话邮箱联系。结果他们每次参加展会都能拿到好几千张名片,按照我的方法去操作,虽然转化率不高,但是潜在客户的基数扩大了,业绩也就随着上升了。
 
观念:鱼饵营销、零风险承诺、客户终身价值、无销售成交。
 
鱼饵营销举例:我有一次作为嘉宾去参加一个论坛的分享,每个嘉宾有二十分钟的发言时间,我当时就花了十分钟讲了网络营销的三大招中的两招,最后一招留着,大家关注微信号就能够知道,结果当时现场超过一半的人加了我的微信公众号。
 
把营销设计得好玩,就需要匹配人性。
 
五、品牌的境界上升
 
第一阶段:符号(当年恒源祥羊羊羊的那个广告现在看来是最低级的,也就是把品牌当做符号来运作)
 
第二阶段:个性(对于个体而言容易找朋友,对于品牌而言容易吸引粉丝,有个性也更容易传播)
 
第三阶段:宗教(在世界上营销做得最好的就是三大宗教:基督教、穆斯林、佛教)
 
六、方法策略:
 
如何让业绩放大十倍?
 
黎明重工的核心秘密:简单的事情重复做,简单有效招数,狠狠重复执行。
 
黎明重工1年2000万销售额的业绩如何增长到十几个亿?
 
SEO的思路:短短几年做3000个网站,每种语言100个网站,成立3个SEO团队内部PK。把所有主流语言的目标关键词搜索页面做到前十页大部分都是黎明重工的信息。
 
一个民营医院的科室是如何做SEO的?
 
一个科室一天把上千篇软文发到几百个网站,目标就是为了获得客户,而且坚持不断地在发。
 
举例:曾经有一

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